经销分销代理和供货商
音敏博客2022-03-07
谁能形象生动的给我解释下经销分销代理和供货商？
谁能形象生动的给我解释下经销分销代理和供货商？
分销，是相对于直销来说的，分销，也就是借助其他中间商来销售产品，直销或直营（这里的直销不指安利那种），则是厂家直接把货卖到顾客手中，比如直接开门店。
比如格力空调，全部自己开门店，就是直营。
美的冰箱，通过国美来卖，就是分销
分销，就是通过中间商，把货卖到顾客手中
我们一般讲分销商，是指笼统的说所有的中间商
现在解释经销和代理
经销和代理，是指厂家和中间商（分销商）的合作方式不同
货物由厂家卖给中间商，一般叫购销，也就是货物到了中间商那里，货物的产权属于中间商的（不管是先款后货还是货销售完后再结算），
代理，是指厂家委托中间商销售，货物放在中间商那里卖，货物的产权属于厂家的，中间商只赚点提成（其实也是差价），卖不出去无条件退给厂家
经销和代理，签的合同分别是经销合同（或购销合同），代理合同
这是理论上的差别，但是实际现实中，不是这样的
实际现实中，经销，就是前面讲的那些，但是代理，有时候企业的人说代理，其实还是经销，说代理商，其实是经销商
他们所说的代理，仅仅是代理该品牌（授权品牌给经销），
仅仅是厂家授予经销商该品牌产品的销售权，签的合同还是购销合同，
现实中，产品真正施行代理销售的比较少，多数是经销制
供货商，是从分销商（中间商）的角度称呼厂家的，
一个毛巾厂称呼一个超市为分销商
超市则称呼毛巾厂为供货商
分销，是相对于直销来说的，分销，也就是借助其他中间商来销售产品，直销或直营（这里的直销不指安利那种），则是厂家直接把货卖到顾客手中，比如直接开门店。
美的冰箱，通过国美来卖，就是分销
分销，就是通过中间商，把货卖到顾客手中
我们一般讲分销商，是指笼统的说所有的中间商
现在解释经销和代理
经销和代理，是指厂家和中间商（分销商）的合作方式不同
货物由厂家卖给中间商，一般叫购销，也就是货物到了中间商那里，货物的产权属于中间商的（不管是先款后货还是货销售完后再结算），
代理，是指厂家委托中间商销售，货物放在中间商那里卖，货物的产权属于厂家的，中间商只赚点提成（其实也是差价），卖不出去无条件退给厂家
经销和代理，签的合同分别是经销合同（或购销合同），代理合同
这是理论上的差别，但是实际现实中，不是这样的
实际现实中，经销，就是前面讲的那些，但是代理，有时候企业的人说代理，其实还是经销，说代理商，其实是经销商
他们所说的代理，仅仅是代理该品牌（授权品牌给经销），
仅仅是厂家授予经销商该品牌产品的销售权，签的合同还是购销合同，
现实中，产品真正施行代理销售的比较少，多数是经销制
供货商，是从分销商（中间商）的角度称呼厂家的，
一个毛巾厂称呼一个超市为分销商
超市则称呼毛巾厂为供货商
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